Bosal Distribution : la diversification comme levier de croissance

La diversification entamée par Bosal Distribution (lire Bosal expert en moteur diesel) semble porter ses fruits : FAP en échange standard, décalaminant Sweeper lancé en avril dernier et partenariat logistique avec notamment la distribution de la gamme de freinage Brembo (VP et VUL ) depuis le second semestre 2011. Du coup, sur un marché de l’échappement et du catalyseur en régression (respectivement -8% et -10% en 2011), l’équipementier a augmenté son chiffre d’affaires de 3% à 40 millions d’euros, avec le maintien des volumes sur les échappements et un recul contenu de 7 % sur le catalyseur. Dans ce contexte, il enregistre même un résultat positif sur le segment des attelages avec des ventes en progression de 3%, sur marché en baisse de 2 %. « Ces trois lignes de produits représentent aujourd’hui 5 % de notre chiffre d’affaires », indique Patrice Fabre, le directeur marketing de Bosal Distribution. « Sweeper doit encore se faire connaître même s’il commence à être référencé un peu partout. Quant à Brembo, qui a décidé de s’appuyer sur notre modèle de distribution, sa notoriété acquise en première monte et en compétition automobile est un énorme atout. Et là encore, la coopération ne fait que commencer ». Sur ce dernier point, Bosal Distribution compte bien étendre ses partenariats logistiques afin de compenser la dégradation du marché de l’échappement. « Nos cinq partenaires équipementiers s’appuient sur nos huit agences de distribution pour mutualiser les coûts logistiques et bénéficier de notre expertise en la matière. La distribution demeure aujourd’hui un des axes « clés » de notre

stratégie de développement ».

L’équipementier prévoit sur le marché de la pollution des véhicules urbains diesel à faible kilométrage annuel un vrai levier en termes de chiffre d’affaires, « avec une tendance à deux chiffres sur les 5 années à venir ». Dans cette optique, il gonfle dès à présent ses offres, notamment via un kit Fap avec un capteur et un tube de pression et un Sweeper 1AC dédiée plus spécifiquement au nettoyage des collecteurs d’admission.