Meritor Cruise challenge les distributeurs de pièces

Afin de booster ses ventes, l’équipementier Meritor (PR pour véhicules industriels, freinage, transmission, essieux et suspension), a initié un programme européen de motivation et d’animation réseaux pour 229 distributeurs de pièces. Objectif pour les grossistes : réaliser une progression de 30 % de leurs ventes entre mars et juin 2011 (par rapport à 2010), auprès de leurs clients réparateurs. A la clé, une croisière pour deux personnes. Les participants étaient dotés de kits d’animation avec des tickets de jeu à gratter remis aux réparateurs pour chaque achat. L’opération Meritor Cruise a notamment été soutenue par un site web en 16 langues, des campagnes e-mailing… Résultat : Les objectifs de vente basés sur une progression de +30% ont été dépassés. Une base de données qualifiée des clients a pu être constituée. Les réparateurs devaient en effet saisir le numéro découvert sur le site web dédié pour connaître leurs gains.

A l’origine de l’opération, Incentive Office* qui a même remporté le Trophée Action Commerciale 2011 dans la catégorie Meilleure Animation de Réseaux, remis par le magazine Action Commerciale, Marketing Magazine.

*Agence-conseil en marketing relationnel