Homaco Groupe : « Le réseau, c’est ma passion ! »

Seul maître à bord du groupe Homaco depuis le départ d’Éric Mayou, repreneur de VDSA (95), Christian Hochart est à un âge de la vie où l’on sait aller à l’essentiel. « J’ai choisi de bien m’entourer pour me consacrer à mes passions professionnelles. » Et le recrutement des garages fait partie de ces priorités. Un jour par semaine, le 87^e distributeur de France (8 M€ de CA) part donc en tournée avec François Barat, son coordinateur réseau. Histoire de sentir vivre le marché et de rencontrer prospects et candidats. Le distributeur API d’Ivry-sur-Seine vient de signer son douzième garage 1,2,3///AutoService et vise vingt sites à terme. Un joli chiffre en banlieue parisienne, où la pression immobilière rend le business auto difficile. Christian Hochart  est donc bien placé pour observer les hésitations des indépendants à rejoindre un réseau. « Leur principale difficulté est d’ordre psychologique. Personne n’aime perdre son identité. À commencer par les MRA qui ont souvent bataillé dur pour mettre leur nom sur la façade. Vous, vous arrivez en expliquant que la marque est primordiale et que nos process doivent prendre le pas sur leurs habitudes. C’est dur à avaler. Pourtant, chacun sait que la mayonnaise prend si la recette est suivie au pied de la lettre. » Pour accompagner ses garages, il leur propose un cocktail composé de cinq promos par an, de formations Exponentia (« ils sont hyper flexibles ! ») et d’une bonne dose de convivialité. Le tout accompagné de quelques ratios qui évitent à « ses » réparateurs d’attendre le verdict de leur expert-comptable pour savoir s’ils tiennent la route. Que celui qui ignore que la rentabilité d’un garage repose sur un ratio heures achetées/heures vendues supérieur à 0,8 lui jette la première… pièce.