Le « Groupon » de l'auto ouvre ses portes

C’est le tout premier site auto à appliquer le concept d’achats groupés popularisé par Groupon sur d’autres marchés. Lancé en juillet par José Senent, un vétéran suisso-espagnol de la distribution automobile qui s’est également inspiré du concept événementiel de www.vente-privée.com, www.autoreduc.com propose aux automobilistes de se regrouper pour acheter au meilleur prix du marché un modèle de voiture spécifique en vente flash. Bien entendu, l'acheteur n'a que quelques jours pour se décider et le deal n'est validé que si un nombre minimum de personnes a acheté le coupon de réservation pour la voiture. En cas de nombre insuffisant, « les acheteurs qui n'auront pas pu acquérir la voiture seront redirigés vers les concessionnaires avec une remise spéciale », explique le promoteur du site qui affirme « avoir déjà bouclé des partenariats avec de grands groupes de distribution afin d'assurer la livraison du véhicule partout en France ». Reste à s’interroger sur le sourcing. Ces opérations à répétition « monomodèle » requièrent d’évidence une massification des achats, très différente du mécanisme des « solderies » mandataires, essentiellement alimentées par les déstockages ponctuels de concessionnaires cherchant à décrocher une prime ou à oxygéner leur trésorerie. Pour fonctionner, Autoreduc devra avoir l’aval des constructeurs. Et là, rien n’est gagné, même si le P-DG de Carsmarkt déclare être en négociation « avec plusieurs marques pour lancer avec eux une grande vente par trimestre ».

Pour séduire le marché, le créateur d’Autoreduc met en avant son concept pensé dans la Silicon Valley et une belle adresse dans l’immeuble Vuitton des Champs-Elysées. Mais cela sera-t-il suffisant ? À suivre.