Bosal : expert en moteur Diesel

Depuis 2 ans, Bosal Distribution se diversifie. Logisticien pour le compte d’équipementiers tels que Kyb, Mahle... (déjà 30% de son CA) via ses 9 plates-formes en propre, il est également le distributeur de sa gamme de filtre à particules rénové, « Nous en vendons 2500 sur l’année », souligne Daniel Cassier, le président. Et depuis quelques mois, Bosal Distribution est le fournisseur exclusif en Europe du Sweeper (développé par Spheretech), un nettoyant chimique permettant le désencrassement du Fap. Une campagne de communication a été entamée pour ce produit vendu 149 euros. « Déjà 300 clients le proposent dans leurs référencements, les groupements mais aussi les sites dédiés (Yakarouler, Pièces et Pneus, Oscaro) ou bien encore le fast-fitter Midas ». Feu Vert a même concocté une prestation complète autour du produit en proposant le diag moteur (20 euros supplémentaires). Daniel Cassier va même plus loin en ciblant les flottes et les taxis, motorisés en Diesel et en Fap additivés pour les véhicules les plus récents. Enfin, parmi les autres leviers de croissance, le lancement prévu en octobre d’une gamme de vannes EGR et de capteurs de pression.

«Pourquoi pas devenir le spécialiste du nettoyant moteur ? Le marché de l’échappement s’érode depuis plusieurs années, avec des résultats à -15 % et des distributeurs qui ont perdu des plumes et des parts de marché. Il faut se diversifier », note Daniel Cassier. Il faut dire que le secteur de l’échappement est bousculé depuis plusieurs années, non seulement par l’entité Klarius/ Quinton Hazell mais également par de nouveaux entrants (AS, Catalyseur.fr, Veneporte…), qui selon le président de Bosal ont pénétré le marché avec des prix défiant toute concurrence, « puisqu’ils ont peu de structures, donc peu de charges à payer. Ils se fournissent sur les plates-formes ». Autre constat, les distributeurs privilégient de plus en plus les produits adaptables « qu’ils achètent à des prix adaptables ! Ils trouvent sur le web ce que l’on ne trouve plus ailleurs et préservent ainsi leurs marges ». Celles de Bosal ont régressé de 9%, «Le prix à payer, même si notre chiffre d’affaires est resté étale ». La diversification doit donc  signer la pérennité de l’entreprise. Daniel Cassier prévoit de vendre 10 000 bidons cette année du Sweeper (déjà 3000 vendus), et 20 000 en 2012. A suivre.