Gilles Chauveau et Philippe Gougeon créent leur propre réseau

L'ancien président de Speedy, Gilles Chauveau, à nouveau sur le devant de la scène. Il prépare en effet depuis plusieurs mois le développement d'un réseau entièrement dédié à la batterie. Ce concept, testé au préalable via 4 succursales, pourrait ensuite évoluer rapidement en franchise (participative ou classique). Baptisé INRGIX, il s'adresse aux professionnels comme aux particuliers et s'appuie sur 3 axes : les moyens de transports motorisés avec un pôle démarrage (autos, motos, bateaux...),  les batteries stationnaires (dans les hôpitaux par exemple) et les batteries de traction (engins de manutention...) avec un pôle industrie. Enfin, le pôle piles/accus concernent aussi bien les piles de téléphones portables, celles des alarmes, que les télécommandes... Cette nouvelle offre s'inspire largement d'un concept américain développé depuis plus de 30 ans aux Etats-Unis (Interstate Batteries). Gilles Chauveau souligne les ambitions de sa nouvelle entreprise : « Nous concentrons 3 segments de marché en termes de batteries dans un unique magasin. Ce qui n'existe pas sur le marché français. Celui-ci est peu structuré. Nous testons le concept avec deux sites pilotes, implantés au Creusot et à Marseille (via EBS). Nous les complétons dès la fin du mois avec deux nouveaux magasins, à Grenoble et Lyon. Deux créations pures entièrement aux couleurs d'INRGIX. L'implantation de ces points de vente et ceux qui viendront par la suite est stratégiquement étudiée. Nous ne ciblons pas le cœur des villes mais les axes sortants, avec beaucoup de passage pour assurer la visibilité de notre enseigne. Nous devrions être présents d'ici 5 ans dans une centaine de villes en France et compter entre 150 et 200 magasins. Le chiffre d'affaires annuel moyen par centre est estimé à un million d'euros ». Des accords sont déjà en place pour le sourcing produits. Citons pour l'automobile Fulmen (Exide), Steco Power, Banners...en marques Premium. Une MDD baptisée Battrix se placera en milieu de gamme et des produits d'appels seront également proposés via une gamme Formule Cars et Formule Trucks.

« Dans un mois, nous allons enfin exister ! »

Le déploiement du concept doit se faire via la franchise. Pour cela, Gilles Chauveau et le directeur général d'INRGIX, Philippe Gougeon (ex Midas) ont pris leur bâton de pèlerin ces derniers mois pour présenter le projet. « Nous savons que nous devons prouver l'efficience de notre modèle économique », rappelle ce dernier. « Mais parmi les candidats potentiels, tous des professionnels en activité (sous enseigne ou non) et connaissant très bien le marché de la batterie, une dizaine se sont montrés très motivés pour rallier notre réseau. Nous leur proposons un levier pour leur business ». Le contrat de franchise s'établira selon le candidat et ses possibilités (apport personnel moyen de 50 000 euros). La franchise participative est parfaitement envisagée. « Elle est utilisée dans d'autres réseaux (Doyen par exemple), ou d'autres secteurs avec succès semble-t-il », acquiesce Gilles Chauveau. «Notre seul exigence est de travailler avec des partenaires autonomes ». Concernant la vente au comptoir, Philippe Gougeon ajoute enfin qu'INRGIX cible les professionnels de la réparation avec une offre différenciée, axée sur la profondeur de stock. « La batterie est un produit à faible rotation.  Nous allons donc proposer du service en dépannage et stocker tous les produits que les autres n'ont pas : les batteries pour doter la Smart par exemple, les Mazda.... ». Un site institutionnel doit voir le jour prochainement. Une communication locale selon les zones de chalandise permettra à chaque point de vente de se faire connaître. En attendant, les dirigeants peaufinent jusqu'au bout leur projet, sachant que fin janvier, les choses vraiment sérieuses vont démarrer, avec l'ouverture très officielle des succursales de Grenoble et Lyon. « Dans un mois, nous allons enfin exister !» conclut Philippe Gougeon. « Nous sommes impatients. Car au-delà du projet, nous créons un réseau, des emplois et nous avons une vision à long terme ». Autrement dit, ils sont là pour longtemps.

Pour cette nouvelle activité, Gilles Chauveau a rallié un pôle d'actionnaires * et s'est entouré d'une équipe composée de 5 personnes** (4 millions d'euros au capital).

*Actionnariat : Entrepreneur Venture (Société de gestion), Gilles Chauveau, Denis Chabaneix (Helix Partners), Philippe Gougeon

** Equipe : Gilles Chauveau (administrateur), Philippe Gougeon (directeur général), Pierre de Marigny (directeur commercial Rhône-Alpes), Hervé Bergeron (responsable achat, merchandising), Elian Arguel (responsable du développement, intégration franchise), Pascal Layme (responsable informatique, systèmes de communication)